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钢贸业务员必备7大关键!钢贸业务员必备7大关键!

发布时间:2019/5/9 12:03:01 作者:江苏钢沃金属制品有限公司

钢贸业务员必备7大关键!钢贸业务员必备7大关键!  1, 坚持每日拜访客户或者走访市场,随时了解库存,价位,以及相关情况,并与相关群体保持密切联系,对你很有帮助。具体方式有亲自去,也可以电话拜访。  2,每日坚持做好报表,将统计出来的数据用EXCEL形势整理,并用对比图方式处理。  3,坚持每周末写一份小的市场分析,简单描述一下本周市场价格、库存等相关的变化情况,再用自己的理解用文字解析,最后大胆的结合宏观政策,对下周的市场走势做个简单预测(这个很重要,能很快的叫你在本行业成熟起来),学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看,叫他们指导批示一下,这样能创造交流机会,也能在领导心里建立起你好学上进的印象。  4、多于钢厂保持联系,第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。  5、如果能上网,就多加几个QQ群,最好是钢厂群,但是钢厂群很难进,所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群(钢市讨论群)就简单多了,在里面可以和同行探讨并发布资源,这样可以节省很多精力去扫楼,开发市场。  6、另外,如果你上学不是钢铁专业,那么你多学习一下钢铁方面的知识,至于锻造技能就不用看了,重点看一下材质问题,和不同品种的不同用处,这样对你开发客户,跑市场有帮助。  7、要有一定的语言沟通能力。当然也许是性格使然,有些人天生不善与人沟通。那么你要让客户觉得你很实在。前提是普通话要标准,记得我有位朋友他在介绍自己的时候常说,我姓许,是言午许,不是双人许,所以搞的客户不知所以。更严重的是还会因为口齿不清而听错吨位。
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