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钢铁电商对贸易商是否带来冲击或影响

发布时间:2019/5/9 12:02:11 作者:江苏钢沃金属制品有限公司

钢铁电商对贸易商是否带来冲击或影响随着钢铁电商平台发展得风生水起,作为平台用户和竞争对手双重身份的传统钢贸商,有着怎样的体验和感受?最近,记者在电商的活跃区域———上海地区对钢贸商进行了走访调研,发现他们对钢铁电商平台的态度,可谓是“又爱又恨”。钢贸商对钢铁电商态度丕变一年多前,在钢铁电商方兴未艾之际,上海一家从事建筑钢材经营的钢贸公司总经理对《中国冶金报》记者大声疾呼:“电商‘价格竞争’太过分,咱们贸易商没法做生意了,媒体应呼吁,进行制止。”这位总经理告诉《中国冶金报》记者:“上海某某网(一家钢铁电商)自己没有钢材资源,到我这里来搬货,然后放在网上交易,只要客户在他们这里买货,就奖励3元/吨~5元/吨。这下,客户因为他们有奖励,都到网上去买了,我们的生意都被抢去了。”一年之后的今天,记者又采访了这家钢贸公司的老总,在谈到钢铁电商时,他的态度却发生了巨大的变化:“我们公司也在钢铁电商平台上进些货,也把自己的货放在电商平台上去卖,主要是热轧卷板。不过放在电商平台上卖的是整张热轧卷,而自己从网上买的是加工(开平)后的平板。”从对电商特别抵触到主动利用电商平台进行买卖,该钢贸老总对电商平台的态度有了180度大转变。据了解,去年该钢贸商在电商平台卖的热轧卷,占公司销售总量的5%~10%。像这样的钢贸公司绝不止这一家。一位建筑钢材贸易商介绍说,这些年他们公司的经营越来越艰难,有一年还亏损了不少,但电商崛起之后,该公司就与上海一家钢铁电子交易公司联合,把螺纹钢、线材的一部分业务和人员合并到这家钢铁电商,利用他们的互联网平台销售。结果销售量明显上升,不仅有本地的客户,上海周边的客户也在网上采购,盈利也不错。上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双对《中国冶金报》记者说:“去年我们也从电商平台上买了些热轧卷资源。我们与电商之间是‘相互利用’,我们利用电商的充足资源和价格优势,他们利用贸易商的终端销售渠道,大家都有利可图。”据悉,他的公司在电商平台上采购的资源占到其销售量的大约10%~20%。李忠双说:“今年上半年,公司从电商平台买了1万多吨热轧卷,占比约15%左右。”流通领域受电商冲击很大谈到钢铁电商对贸易商是否带来冲击或影响时,这些贸易商们纷纷表示,这种影响非常大,而且已经显现出来。当前,退出钢贸圈的钢贸商不在少数。在上海地区,现在从事螺纹钢、线材经营的贸易公司有2/3已不再买卖钢材了。华北地区最大的前店后库式钢材现货交易市场,其入驻商户已经从2300多家减至现在的不到500家。钢贸商纷纷退出钢贸业,虽然并不完全是来自钢铁电商的冲击,但电商的运营模式所带来的影响也是不容忽视的。钢铁电商比传统的“前店后库”“低吸高抛”模式强得多,信息广、资源多、价格低,具有很大的优势。一些钢贸商坦言:“现在的电商也能从钢厂拿到大批资源,价格可能还比我们卖得低,对我们的威胁很大。”“冲击当然有,对钢厂、对钢贸商的营销都有影响。”李忠双表示,“目前,电商都把销量放在第一位,不考虑赚钱。要跑量,就必须得靠低价格,这样才能吸引客户拿货。这对钢贸商是最大的冲击。”李忠双说,“钢厂把资源放到电商平台上去销售,而电商为追求销量,压价出货,争夺客户。这对钢厂而言,不仅是低价冲击,还有抢夺客户和销售渠道的问题,钢厂自然不乐意。”当然,冲击不一定是坏事,借助电商的冲击更新观点,形成更高效的钢铁流通业态,是有助于钢铁产业链的转型升级的。这也是钢铁电商兴起和发展的最终目的。钢铁电商还存在缺陷钢贸商普遍表示:“目前钢铁电商还存在不少问题,制约着其提升流通效率。”上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华在接受《中国冶金报》记者采访时说:“现在贸易商以服务终端用户为主,要有融资功能。为下游终端客户垫资,钢材送到工地,通常在2、3个月之后才能收到货款,这部分资金通常是由贸易商垫付的。而钢铁电商目前还做不到这一点。电商大都是注重分销市场,这是现在电商存在的缺陷之一。”“另外,物流问题也没有很好地解决。”何永华表示。钢材是大宗商品,不同于可以用快件送的一般生活用品,而且有的钢材还需加工、配送。这就需要具有现代物流功能,集加工、配送、仓储、运输为一体的物流系统。“现在绝大部分钢铁电商平台都不具备现代物流功能,所以电商平台宣称的降低物流成本,实际效果并不好。”何永华说。李忠双也指出,现在钢铁电商还没有一个好的盈利模式。“像钢铁这样的大宗商品,迄今为止在全球还没有一家成功的电商平台。”李忠双认为,“目前国内出现的钢铁电商热,资本追逐和炒作的成分很多。今后一旦国内的实体经济发达了,做强了,虚拟经济的泡沫有可能被挤掉,想靠资本市场盈利的钢铁电商恐怕难以长久。”“钢铁电商不可能改变钢材市场的供需关系,仅仅是改变了钢铁流通业态而已。现在的钢价已经跌至20年来的新低,在市场需求低迷的情况下,再多的电商平台、再低的价格都无济于事。”李忠双说。因此,一些钢贸商认为,钢铁电商不能完全替代钢贸商,至少在终端市场,钢铁电商的渠道还很难占领。这是因为钢材品种规格繁多,用途多样、要求不一,售前、售中、售后的服务,都需要专业人员现场服务,这不是仅靠线上交易就能搞定的。钢铁电商要走的路还很长,能否生存、如何发展,还有很多的未知数。